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微信社群营销如何选品?

时间:2022-03-25 10:38:00 娱乐八卦


社群营销是一种非常好的营销方式,但若想取得社群营销的成功,还需要经营者做很多的尝试与努力,而首先需要解决的,就是货源问题,能够有效地寻找货源,才算迈出社群营销成功的第一步。那么,如何才能寻找到物美价廉的货源呢?一般应遵循以下标准与原则。


社群营销产品的选择应遵循五大标准与三大原则。五大标准即“四高一易”标准,四高指的是高质量、高利润、高重复购买率以及高受众,而一易则指的是产品易于展示。


一:选择货源的五大标准

1.高质量

高质量很容易理解与解释,众所周知,口碑是社群营销取得成功的重要因素,如果产品质量不过关,恐怕是卖不出去的,即便侥幸有了买家,也不会形成良好的口碑,这样不但不能招揽到回头客,也不可能有买家向其他朋友推广该产品了。质量高的产品才容易在社群营销时代立足,而质量差的产品很难打开销路,也很难获得持续发展。


2.高利润

高利润的优势也是显而易见,没有一个社群营销的商家会不喜欢商品的高利润的。社群营销的目的是赚钱,如果产品能够带来充足的利润,无论是商家自己还是发展的代理都能够得到丰厚的回报,那么一定会有更多的人参与到销售该产品的社群营销中,而参与的人越多,越容易快速形成销售链,实现该产品与社群营销的良性互动。

3.高重复购买率

高重复购买率是商家营销得以持续发展的重要保证,只有产品被人们重复需要,商家产品才会一直有销路。举个简单的例子,人们几乎每天都要买水果,但并不会每天都要买空调,水果的利润虽然没有空调可观,但从长远来看,显然水果更适合做社群营销产品。


4.高受众

高受众指的是要选择受众面比较广的产品,如果身边需要这个产品的人群比较庞大,那么,该产品就很容易打开销路,贴近个人生活的产品,比如五谷杂粮、日常护肤品、生活日用品等,就属于高受众产品。这类产品可以作为社群营销产品的首选。


当然并不是说受众小的产品就不能获得丰厚的收益,但这需要建立在资深的专业背景上,如果没有这样的条件,那么还是选择高受众的产品容易获得营销的成功。


5.易于展示

最后一点是易于展示,产品一目了然,也不需要复杂的售后。社群营销可展示的平台有限,就拿在朋友圈来说,如果销售衣服,就很难通过图片和文字说明来将衣服质量以及裁剪等细节展示出来。显然,选择在社群兜售一些简单的产品才是更好的选择。


二:社群选品三大原则

社群营销要想寻找到质优物美的产品,还应遵循就源、就地、就熟三大原则。

1.就源

首先,社群挑选货源应遵循就源原则。所谓就源原则,就是要从要想在社群营销中占有优势,要想将自己的事业做大,最快捷也最有效的方法当然就是发展自己的代理。但要发展代理,就必须要保证自己在货源价格方面具备竞争优势。


因此,为了获得持续发展,为了保证利润最大化,要尽量从货源上游获取产品,当然最好是得到一手货源,也就是从生产厂家那里直接拿货,如果难以做到,也应尽量从总经销商或者总代理那里拿货。


找到比较上游的货源,才能保证自己发出的产品价格最低,才能保证自己招到更多的代理。假如代理的是二手或者三手货源,就说明产品已经被几家甚至更多人代理过了,那所得的利润空间就会比较小,而且定的产品价格也会高于上家,显然这无论是在招收代理还是在销售产品方面,都已经比自己上游卖家差了很多。


2.就地

其次,社群寻找货源应遵循就熟原则。就熟原则就是选择产品要尽量结合自己熟悉的圈子进行选择。什么是自己熟悉的圈子?假如你是教师,那你熟悉的圈子自然就是老师了。如果你是医生,那医生就是你熟悉的圈子。同样,公务员所熟悉的圈子自然就是公务员。选商品时如果从自己熟悉的圈子特点出发,就容易获得营销的成功。


从熟悉的圈子考虑重要的一点,是从圈子的需求与兴趣入手。举例来说,对于企业白领的圈子来说,在逢年过节时兜售一些高档酒,往往能取得不错的效果。


而如果是一位宝妈,那她的圈子里也应该主要是已经有了孩子的已婚人士,在这个圈子中如果兜售小孩玩具等产品,结合自己的亲身体验以及宝妈身份,往往会增强他人对自己产品的信任与好感。


如果是一位爱打扮的女士,那周围肯定也有很多爱美的朋友,如果能够结合自己对护肤品和化妆品等产品的熟悉程度以及与周围朋友在注重形象方面的共同特点,选择护肤品等作为自己的社群营销产品,那效果应该也不会差。


从熟悉的圈子考虑的另外一个方面,是从圈子的购买力入手。如果周围人群平均消费水平在二三百元,价值上千元的产品恐怕很难在他们中间打开销路。同样,如果周围人平日都选择高档产品,那么销售低端产品恐怕也不能找到买家。


3.就近

其次,寻找货源应遵循就近原则。就近原则指选择产品最好能够就地取材。从就地取材来说,做特产的社群营销者无疑是一个成功的案例,众所周知,德州扒鸡、新疆哈密瓜或者葡萄干,南丰蜜橘、南京板鸭等类似产品,已经取得良好的口碑,得到了消费者的认可,位于原产地的卖家,只要保证货真价实,打开销路并不是一件困难的事。


需要指出的是,虽然土特产是不错的社群营销产品,但也应该尽量选择自己家乡附近的特色产品,这样人们才会觉得你的产品是正宗的,而假如新疆的朋友售卖南京板鸭,恐怕就难取得买家对产品的信任。


综上所述,社群营销要想取得成功,最重要的步骤,就是要有效地寻找货源,只有找对货源,选择适合自己的产品,才能够迈开营销成功的第一步。而通过五大标准与三大原则,就可以有效地寻找到质优物美的货源,从而为个人社群营销奠定良好的基础。

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