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企业如何进行全网营销?

时间:2022-03-22 10:16:08 娱乐八卦

全网营销是一种将产品设计、品牌建设、网站推广等诸多电子商务内容高度整合的新型营销模式。从实践来看,全网营销在帮助企业提升品牌影响力、扩大产品销量、优化用户服务体验等方面能够发挥出良好的效果。


许多企业面对直播迅速发展的大势却不知该如何下手,如何实现直播引流、如何利用直播进行品牌宣传,对他们来说是值得深思的一个问题。其实,无论是想从事平台运营,还是想借机推广产品与品牌的企业经营者,都应该抓住时机果断出击。因为现在正是直播发展的黄金时段,用户对直播的关注度也较高。


以微信为例,在微信发展的初期阶段展开运营的自媒体参与者,如今已经积累了雄厚的实力,其中不乏上市企业。因此,企业经营者应该尽早探索与直播平台合作的机会,通过直播形式与用户进行线上互动,进行品牌推广和流量转化。那么,如何利用直播帮助产品实现高效引流呢?


下面将直播引流和全网营销结合起来阐述一下在直播时代,企业如何进行全网营销,实现粉丝经济的全面引流。


一:主播代言:在互动体验中吸引粉丝

话题选择对直播效果有很大影响,话题定位准确,就有了吸引点,能够调动观众的情绪。有了观众之后,还需提高其参与度与活跃度。为此,企业需选择大众喜爱的人担任主播,采用广大用户易于接受的方式进行品牌推广。举例来说,可以让主播现场体验产品,与观众分享体验感受,就产品相关知识与观众进行讨论,提高用户对产品的认可度。


等到直播过半,不少粉丝会向主播赠送礼物。为了增强互动性,主播可以在这个环节进行创新,在收取用户赞赏的同时,也向粉丝用户发放企业产品,以此作为对粉丝的回馈和奖励,然后进一步引导粉丝关注企业公众号。粉丝在受到感染之后,很可能将相关信息内容转发给他参与的社群,由此帮助企业获得强大的“粉丝效应”。因此,企业需充分认识与粉丝互动的重要性。


二:全网推广:布局多元化传播渠道

从宏观角度来分析,直播营销包含许多元素。直播前准备、直播过程,乃至直播结束后的相关推广等,都会影响整个直播营销的最终结果。为了达到产品及品牌推广的目的,在重点选择平台及主播的同时,还需做好传播渠道方面的布局与规划。


企业在提前准备直播活动时,可联手网红明星、关键意见领袖,并通过官方平台发布推广信息,扩大用户接触面。直播活动结束后,可开展后续报道,再次引发用户的广泛讨论,为品牌树立良好形象。


三:全网营销渠道

1.网页搜索

根据企业所处行业、区域及自身的产品特征设计关键词,尽可能地让热点关键词融入营销内容之中,使企业的相关内容在用户的搜索引擎页面中名次靠前,让企业网站能够在以百度、谷歌、搜狗及360搜索为代表的主流搜索引擎中获取更多的曝光量,从而在用户搜索企业的产品或服务时,更能够快速精准地展示在他们面前。


2.图片搜索

对企业来说,图片也是代表其产品或品牌的一种关键词,将精心制作的图片方便快捷地提供给用户,可以在优化用户服务体验的同时,进一步提升企业的信息展示量,并为企业带来更多的商机。


3.视频分享

视频在提升内容的丰富性、生动性、感染力及趣味性等方面的优势,使其在企业的营销推广中发挥的作用更加关键。而视频分享由于具备极高的互动性,从而能够在目标群体中实现广泛传播。所以,企业可以尝试创作一些与自身的产品及品牌存在较强关联性的视频,并在社交媒体平台及视频网站等媒介中传播。


4.门户媒体网站

企业可以将含有自身产品及服务的软文广告投放在搜狐、网易、腾讯及新浪等门户媒体网站中。而且由于门户网站能够长期保留这些内容,可以帮助企业有效降低营销成本。


5.分类信息平台

借助分类信息平台,企业可以将具备较高价值的产品或服务信息更为清晰、精准地提供给细分用户,从而实现提升企业产品销量与品牌知名度的目标。


6.垂直行业论坛

论坛作为一个互动性较强的线上社区,方便企业传播文字、图片、音频、视频等各种形式的营销内容,让消费者在互动交流中提升对企业产品及品牌的了解程度。


7.博客推广

和论坛相类似的是,博客同样具备较强的交互性。企业可以在博客平台中发布与企业产品或品牌相关的实时信息,并积极与留言用户交流沟通,从而有效提升用户黏性与忠实度。


8.知名百科

在百度百科、搜狗百科、360百科等主流百科中建立与企业的产品、品牌、网站、APP应用、核心管理团队等相关的词条,不但能够有效提升企业形象与行业地位,更可以进一步加强企业在消费者心中的影响力。


2016年5月25日,小米为其首款无人机产品举行了新品发布会。不过令广大米粉吃惊的是,小米此次发布会没有选择在此前小米一直使用的国家会议中心或者新云南皇冠假日酒店,而是将发布会从线下搬到了线上,在包括小米直播APP在内的多个手机直播产品及视频网站中举,办了一场纯在线的新品直播发布会。毋庸置疑的是,小米直播APP成为此次发布会的最大受益者。


统计机构发布的数据显示,直播发布会开始后不到半个小时,在线人数已经超过了20万,56分钟时,同时在线人数达到了41万,而直播发布会将要结束时,同时在线人数已经达到了57万。


小米举办的纯直播新品发布会创造了一种全新的新品发布模式,甚至有可能在企业界掀起一股直播发布会狂潮,成为各大企业发布新品时广泛采用的发布方式。

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