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优质的内容是直播营销的基础

时间:2022-03-22 10:16:07 娱乐八卦

利用直播进行营销,内容往往是最值得注意的。只有提供优质内容,才能吸引用户和流量。因此,应结合多个方面综合考虑,为创造优质内容打下良好基础。


本节将从内容包装、互动参与、内容造势、突出卖点、内容攻心、口碑营销、事件营销、创意营销等方面介绍如何提供优质内容。


一:内容包装给商品带来更多的额外曝光机会

对于直播的内容营销来说,它终归还是要通过盈利来实现自己的价值。因此,内容的电商化非常重要,否则难以持久。要实现内容电商化,首先要学会包装内容,给内容带来更多的额外曝光机会。


例如,专注于摄影构图的头条号“手机摄影构图大全”就发布过一篇这样的文章:“《湄公河行动》人像构图,教你如何拍出高票房!”通过将内容与影视明星某些特点相结合,然后凭借明星的关注度吸引消费者的眼球,这是直播内容营销惯用的手法。


二:实时了解粉丝的喜好

内容互动性是联系用户和直播的关键,直播推送内容或者举办活动,最终的目的都是为了和用户交流。


直播内容的寻找和筛选对用户和用户的互动发挥着重要的作用。内容体现价值,才能引来更多粉丝的关注和热爱,而且,内容的质量不是从粉丝数的多少来体现,和粉丝互动情况才是最为关键的判断点。


三:用情景诱导打动消费者

直播的内容只有真正打动用户的心灵,才能吸引他们长久的关注。也只有那些能够留住与承载用户情感的内容才是成功的。在这个基础上加上电商元素,就有可能引发更大、更火热的抢购风潮。


直播内容并不只是用文字等形式堆砌起来就完事了,而是需要用平平淡淡的内容拼凑成一篇带有画面的故事,让读者能边看边想象出一个与生活息息相关的场景,才能更好地激发读者继续阅读的兴趣。简单点说,就是把产品的功能用内容体现出来,不是告诉读者这是一个什么,而是要告诉读者这个东西是用来干什么的。


四:运用互联网思维表达和突出产品卖点

如今,是一个自媒体内容盛行的时代,也是一个内容创作必须具有互联网思维的时代,更是一个碎片阅读,要爱就要大声说、要卖就要大声卖的年代。


尤其是做直播内容电商,如果没有在适时情景下表达卖点,怎么卖,哪里卖的问题没有解决的话,可以断定这将是一次失败的直播。内容电商不是简单的美文,也不是纯粹的小说,更不是论坛上无所谓的八卦新闻,它的作用就是促成销售,所以,如何激发读者的购买冲动,才是直播内容创造唯一的出路。


五:用口碑营销做传播扩散

口碑营销,顾名思义,就是一种基于企业品牌、产品信息在目标群体中建立口碑,从而形成“辐射状”扩散的营销方式。在互联网时代,口碑营销更多的是指企业品牌、产品在网络上或移动互联网的口碑营销。


口碑就是“口口相传”,它的重要性不言而喻,如小米手机,其超高的性价比造就了高层次的口碑形象,再利用这种口碑形象使企业品牌在人群中快速传播开来。

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