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微博如何引流精准客户?

时间:2022-03-20 08:32:51 娱乐八卦

新浪微博曾同微信一起被誉为“双微”,即使近年来被短视频等新兴平台分散不少流量,但微博依然是很多企业、商家进行品牌营销、推广引流的首选工具。相对于其他网络媒体,微博有其独特的“江湖地位”和宣传推广优势。


一:微博引流的优势

1.平台的影响力

微博在网络平台中的“江湖地位”举足轻重。仔细观察不难发现,绝大多数网络平台发布的内容、资讯是可以同步分享到微博的,这是微博“江湖地位”的充分体现。同时,这也给了商家更多的流量入口,将各个网络平台的内容实现关联互通。


2.庞大的自然流量

微博有可观的自然流量。不同于今日头条系的冷启动和算法推荐机制,通常发布的微博都会有上百的阅读量,且没有发布数量限制。如果每天发布几十条微博,也能给商家带来可观的流量。

3.高搜索权重

微博有较高的搜索权重。例如,如果商家用店铺名字开通微博,连续发布一周内容后,通过各大搜索引擎输入店铺名字进行搜索,就会有结果展现。而其他自媒体平台大多只能实现站内搜索,不支持全网搜索。


4.广告管理较宽松

微博对于广告比较宽容。微博允许用户做广告,如商家想通过微博将读者导入微信号或公众号,或者希望顺带推广其他平台都是允许的。当然,其前提是发布的内容要合法、合规,这种宽容度也是很多自媒体平台所不具备的。


当然,任何平台要想达到较好的宣传、引流效果,都需要时间积累、客户沉淀,也需要商家的匠心运营,


二:案例分享

野兽派花店,严格意义上并不是一家花店,或者说不是传统意义上的花店,它成名于微博,通过微博私信来销售鲜花,并没有传统意义上的线下实体店,只有线下作坊。


野兽派花店之所以在新浪微博脱颖而出,在于它的最大卖点并不是鲜花本身,而是将鲜花和故事进行捆绑销售。


该商家的产品逻辑是,结合对顾客个人故事的倾听,将个性化的故事和进口高档花束进行融合,最后配合以文艺化的名字,包装成独一无二的精美花束,以高昂的价格销售给粉丝。而顾客就是特定花束的主角,鲜花被赋予了人格,因此顾客愿意接受这种附加值,愿意为之付出较高的代价。


野兽派花店本质上进行的是故事营销,其树立了独特的品牌形象,目前该微博有近百万粉丝关注,能给商家带来持续不断的高价值客流。


三:微博5种引流方式

1.利用热门话题蹭流量

热门话题常常有,要留心关注,找到同门店经营主题相关的话题,或找到同热门话题之间的纽带,添加相应热门话题发布微博。例如,餐饮店可以添加“最怀念的大学后街美食”等话题,曝光量和流量会大大增加。


2.利用评论引流

微博评论的引流效果不错,如可以去明星、大V的微博中评论,由于他们粉丝众多,微博往往有可观的浏览量,如果评论很有趣,且能够将自己的产品巧妙融合进去,就可收到很好的引流效果。


3.借助超级话题引流

微博的超级话题和百度贴吧相似,发布微博时可捎带超级话题,那么发布的内容就会进入相应话题的流量池,这种被话题圈定的流量池通常是相对精准的流量,借势得当,可以引来精准客户。


4.利用福利活动引流

微博最常见且百试不爽的一种福利活动就是转发抽奖活动,微博有一个转发抽奖的小助手,可以借助它做一些福利抽奖活动,能提高粉丝的参与积极性,引流性价比较高。做好福利活动的前提是所选的赠送物品一定要具有吸引力。


5.通过微博高级搜索引流

借助微博的高级搜索功能可以帮助商家找到精准用户。高级搜索可以找到与本行业有关的同城博主,关注他们,在发布软文广告时就可以@博主,这些博主的粉丝就可以看到这条微博,而这些粉丝多是本地的有效精准粉丝。


微博引流,内容为王,关键是要设计出让粉丝感兴趣的内容,吸引他们的注意,追逐热门,使自己得到更大的曝光,从而实现精准引流的目的。

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