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中小卖家如何应对淘宝双11活动

时间:2022-03-25 10:43:57 娱乐八卦

双11这几天铺天盖地的到处都是他的广告。电梯里、手机APP里面。然后电脑端的一些页面,浏览器,到处都是各个平台的双11广告。双11对于我们电商来说也真的特别重要。有很多人开玩笑说,双11比一年一度的高考还要难,所以大家应该想象到双11的重要性。


每年双11搞的动静都特别的大,但是对于中小卖家来说,我觉得双11基本上就是陪太子读书,为什么这么说?因为他的大部分流量和资源都给了大卖家了。他可能前一分钟的销量就抵得上我们一天,可能还远远多于我们一天的这个销量,所以我们中小卖家怎么应对这个双11呢?


一:选择有潜力的产品补销量

第一个做法是选择一款有潜力的宝贝,把价格放到最低。这款宝贝就相当于是补销量,因为你要请人补单的话,那个第一个是违法,第二个是成本太高,而且这个违法事情千万不能干,被抓到的话很麻烦。所以你就有选择有潜力的宝贝,直接把价格放到最低,让更多的人来买。


而且人家在你的店铺购买之后,它有一个购买记录,还有一个人群标签比你补单的要好很多,他都是真实的购买客户。所以你就用双11这段时间来把你的基础销量来打爆,打造有潜力款的爆款。所以第一个方法是把价格降到最低,选择有潜力的产品铺量。


二:爆款产品不会降价太多

第二个是像我店铺的热销款、爆款、利润款,我是不会降太多的,为什么这么说?如果你要降太多的话,第一个你备的库存需要特别多,可能你卖一千双的利润,比不上你卖一百双的利润。但是你备的库存,需要比这一百双多得多。


并不是说你一下子把它降到很低,它就真的能出1000双。但是你备货要备得多,发不出来货还是很麻烦。而且双11这段时间厂家的货也会很缺,所以你卖掉了会很麻烦,因为你没有备货,没有库存去发货。所以利润款、爆款一般是不降太多的。降太多的话。砸在手里的话会更麻烦。


三:根据同行的价格参考

有的厂家他会控制你双11就卖这个价格,不能低于这个价格,如果低于这个价格,可能会引起其他卖这个产品的同行的不满。比如说你自己做衣服自己的平台,那可以随便。


如果你是卖其他人的产品,如果没有管控的,那么这个产品的加个就乱了,毕竟有些人会为了铺量,把加个降到最低。如果你是卖别人的产品的话,那你就是参考同行的价格,差不多就可以了,不要搞得众矢之的,到时候人家真投诉到厂家那边,你也麻烦。


四:提前准备活动

第四个方法就是我觉得比较重要,对于中小卖家来说,就是从10月20号,也就是提前20天,从20号到11月11号。这样的话有一个好处,就是你双11一直当天不必太忙,因为你之前就像一直在做这个活动。


第二个就是给一部分想买的人、又不愿意等的人提前下单,因为有的人他不喜欢双11购买产品,第一个物流容易掉件,第二个就是物流特别慢,很多人就是不愿意等,他愿意提前下单,你给他价格一样就可以了。


这也是一个特别好的方法,每年都是屡试不爽,把主图上面都写上保价双11。对于中小卖家来说,我觉得这四个方法就已经比较够用了。本次分享就到这里,如果你对双十一活动有什么疑问的话,欢迎交流。

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