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如何打造抖音人设IP,5个技巧教你快速打造抖音IP

时间:2022-03-25 10:43:22 娱乐八卦

今天这篇文章我们教大家怎么打造个人IP,那有人就问了,说个人IP是啥呀?你能不能给我们解释解释。其实你也不用说什么知识产权那套官话了,你就记住了,IP其实就是一个有人格化、有温度、有血有肉的一个真人,真人就是所谓的个人IP。


那你看你看甄嬛传,你记住谁了,是不是记住甄嬛了?甄嬛就属于一个IP形象。那你看还珠格格记住谁了,是不是记住小燕子了,小燕子就是IP形象。那你看一本金庸小说,比如说神雕侠侣,你记住了杨过,杨过就是一个IP,所以这就是我们需要打造的。

抖音其实有很多不同的展现方式,很多人拍那种没有真人出镜的空镜号,也有很多人拍的是第一人称视角,但是人脸很少露出来。也有直接对着脸直接拍的。如果你的视频内容比较相近的话,那么有IP人设和没有IP人设的数据会相差很大。


我们看到2020年,发现抖音也会重点的去推荐那些有特点的人。因为我一直在说,其实你在抖音做号不是在做内容,而是在做一个人设。人设立住了什么都好弄,你人设立不住,什么都不好弄。


所以其实大家就记住了,IP其实就是你在抖音上塑造出来一个形象。形象可能是小张小王小李,但是小王小李他一定是有个人特点的。就比如说我的真名叫张伟,但是我在抖音上树立的形象就叫张益达。张益达是专门做搞笑段子的,这就是我的人设形象给大家带来的认知。


所以大家可以带着思考说,你现在有IP吗?你打算接下来准备打造一个怎样的IP,你的IP应该具备什么样的特点?那我给大家举个例子,有IP跟没有IP的账号对比。


那大家可以看图片,就比如说“白雪讲故事”这个账号。其实你仔细发现她除了头像是有IP的,可能她就是一个叫白雪的姑娘,她去给你讲故事,但是她讲的每个故事都是空镜,她没有真人出镜。你会发现她粉丝很少,点赞也很少,数据就很一般。

但是你看那个另外那个叫“何必娜”的小姐姐,其实讲的内容跟“白雪讲故事”差不多。我甚至觉得是“白雪讲故事”有的内容讲得比“何必娜”强。但是人家会玩,人家就是上来就说“我是何必娜”,带着大家一起动起来。


那你看同样的故事有了真人IP之后,人家能做到十几万粉丝人,她讲的是真人出镜的北漂生活。所以这个故事很深刻地告诉我们IP的重要性了。


接下来咱们就来说打造IP需要哪几个元素,我们总结出来是五个元素,我分别给大家说一遍,就是人格化、清晰的人设风格、持续的更新能力、用户的记忆点以及商业元素。那这些分别都是什么?咱们一个一个解读。

1.人格化

先来说人格化是什么?其实本质上来说,抖音就是一个人与人对话的视频平台,给你创造的这么一个环境。那真人出镜为什么涨粉?


在为什么很多人看李佳琦的直播间?是因为李佳琦人设,他定位就是我以前是一个商场的导购,那现在我是口红一哥,我能带着一些姐妹们来看口红色号怎么样?


他的人设是什么,他的人设就是姐妹们的男闺蜜。你会发现他的用语是什么?他用语是:“所有女生、现在下单”是吧?所以你会发现他一下跟你的距离就拉近了。所以你也可以把他想成一个邻家大哥哥,所以这就是他的人格化的体现。

你会发现李佳琦说话的方式,他会把自己的日常说话的用语带出来。那包括我说话,你看我也经常会把一些北京话带出来,那都是能够增强你人格化的特点就是。有时候我在拍视频里都会说,哎呀,最近那白头发越来越多了,都是为了让你看到的是这是一个真实的人。


有一个很火的一个账号叫大能,对不对?说话比较闷骚,然后大能就跟粉丝开发出各种梗。他最开始的大能,后来粉丝调侃说有点虚,所以他叫大虚。


他说我虽然是虚,但是不是虚弱的虚是吧?所以你看他跟粉丝就玩起来了。所以这就是大家跟一个人对话,而不是跟一个账号对话。所以你一定要有自己属于自己的人格化的标签。


2.清晰的人设风格

风格化是什么?你看还是拿我举例子,如果你是番茄知识粉丝的话,你会发现很多人都知道我是北京人,从来没有在我的内容里说我是一个北京人,但是为什么很多人都知道?


因为我用的是北京话,特别浓重的北京话,而且我的风格是就我就一大胖子,我每条视频穿的都是同一件上衣。并不是我不洗衣服,而是我就要建立起用户这样的认知。


而且很多人觉得番茄你太拼了,为什么拼?因为我把很多的商业需要一本正经讲的东西,我把它变成调侃地讲,我把它变成一种类似相声说书那样的想法。所以他就觉得挺有意思的,说得还挺逗,而且能让我听得懂,所以就是我的风格。


所以我们当时定IP的一个特别简单的方式,大家可以去活学活用一下。当时为什么定出一个北京人、二百多斤胖子、用品质的方式、幽默方式去讲商业、讲创业?


其实当时我就做了一个很简单的工作,就是让我们公司所有跟我一起工作的同事们,每个人给我写三个脑中对我的认知标签,比如有人说我拼,有人说我丑,有人说我胖,有人说我幽默,有人说我懂商业,有人说我说话要加儿化音。有人说,我一年365天都穿着一件衣服,这些的标签我们汇总到一起,最后就总结出一句话。


总结出哪句话?就是一个二百二十斤的北京胖子,然后用幽默的方式讲商业知识,这就是我们汇聚出的一句话。你看一下人设的风格就突出了,就鲜明了。然后,你用这样的方式去讲,就更容易被人记住。


那有人就说了,这是你真正的自己吗?其实不是,我在日常生活中是一个安静的美男子。对,其实我在不录音频节目,不在讲课,不在拍抖音的时候,我其实真的不怎么爱说话,我都懒得说话。那为什么一拍抖音的时候,给他们这样一种形象?


抖音是需要有演绎成分在的平台,所以你如果想做好抖音,你不能是原汁原味,你一定要梳理出一个更加鲜明的一个特点。包括我们有一个账号,他本身是一个相对比较高冷的大男孩。


但是说你高冷,你怎么在抖音体现出来?你很难体现,对不对?所以我们的解决办法就是给他戴一个面具,让他变得冷酷无情了,这也是一个方法。


如果你说我不能像番茄知识一样的耍贫嘴,我也不能表现得热情似火。那你有没有类似这样的道具,能够让你变得更不一样一些,或者把你平淡的东西,起码也突出变成一个加分项,而不是一个减分项。


3.持续输出能力

那再来说第三点,就是持续的更新能力。很多人其实做抖音,就前几篇文章也说过,就是玩破播放。其实破播放没有任何意义,你要做的是什么?你要做的是基于你的人设,持续地围绕着人设产生内容,这才是持续的更新能力。


拿我来说,我就一直给大家灌输的是,不管我讲什么,不管我讲华为,讲大疆还是讲商业奇闻异事,还是讲带货的视频,我都围绕的是我这二百多斤胖子,我都围绕着是贫嘴、简单易懂。所以你会发现,我的所有内容都是围绕人设展开的。

那大家也可以看到抖音上很多做得还不错账号,比如说我之前参加抖音创作者大会看到大狼狗夫妇。大狼狗夫妇今年年初他是一千万左右的账号。那他们其实从一月份到九月份,他们从一个一千万粉丝的账号,变成了一个四千三百万粉丝的账号。


为什么?是因为他们在疫情期间,推出了一个系列叫做包租公系列。因为广州那边流行的是包租公,他们这个系列一下就深入人心了,很多人就给他们点赞关注,一下就涨起粉来了,他们就是包租公和包租婆这样的一个人设了。


你一定要建立在人设,然后基于人设展开内容。我再说大狼狗夫妇,他们就是基于包租公的人设,他们展开的内容是什么?比如说去收租,然后去给大家展示这包租公的日常生活。


哎,你看就很有意思嘛。所以你一定要先建立人设,再想怎么通过人设表达出相关的内容,而不是想出我要做什么内容,再去想做什么人怎么表达,这就反了。


4.用户的记忆点

再来说说用户的记忆点,什么叫记忆点?比如我问大家,集美貌与才华于一身的女子是谁,你肯定想的就是papi酱。有钱人的生活就是这么枯燥与乏味,你想的是谁?想的是朱一旦。


那么我再问大家,我可能记忆点不是在某一句话上,可能是在整个的过程中,让大家觉得这北京人说段子就是有意思,这胖子说得最好,它是这样的一个记忆点。


如果你能够基于你这个人设,想出一句slogan或者一句话,那么用户对你会有更加清晰的认知和记住你,记住你是有极大好处的。那大家可以去想一想,带着思考,就是说我要打造一个什么样的人设,我这个人设特点是什么?


基于这个特点,我的视频应该想出一个怎样的话。你看奥利给,那就是他的记忆点。所以大家如果你能有这么一句话,你可能不是说创造一个词。但是这句话能让大家记住你的话,这是一个极大的加分项。


5.商业元素

再来说第五个元素就是商业化的元素,很多人做起账号为什么卖不出去货?为什么要在一个没有IP的账号卖货?我为什么要信任你?对不对?所以IP真正的目的是在生产内容的同时,还能让用户看内容的同时记住你建立信任。只有有了信任感,你才能卖货。


那么大狼狗夫妇这次给我的冲击还蛮大的,为什么?因为他们的一场,他们上个月的直播卖了1.9亿的产品,为啥?因为他们已经被四千万人关注了,他们这四千万人很多人都信任他们,所以他们推荐的产品也会有很多人去买单。


虽然我们账号不大,就是三百多万,但是我们目前通过视频卖货方式,其实已经做到抖音还不错的一个位置。抖音官方的人说,你们一个月能卖二百多万的产品。其实在抖音上光靠视频带货,不靠直播带货,已经算很强的了。

所以为什么我们能够做好视频带货,比如说一条视频卖一万个筋膜枪,一条视频卖几千个花洒,一条视频卖几千个猪肉罐头,一条视频卖几千个毛巾。


这都是因为很多的用户在信任我的基础上,又听了我对产品的介绍之后,他对产品就有了购买的冲动,对产品就有一个预期。所以他就会下单,就是这么简单。


因为当一件产品,假如说全网很多人都在卖,那买谁不买谁呀?京东也有、淘宝也有,那为什么要在你这买?那不还是基于信任嘛。所以有些时候,我觉得你要想做成一个很有商业化的IP吧,那么你要在抖音和快手,更加突出你那个特点。


其实大家也不要特别迷信IP的重要性,包括像很多账号,比如说电影账号,它为什么也能做得很火,为什么也能够有很多粉丝?是因为电影账号他其实关注的是每个电影讲的情节,那个不需要有一个额外的人设。


我相信电影账号他肯定不能卖马桶圈去,肯定不能卖花洒去,这是肯定的。所以它每个账号会有不同的局限,包括比如说像我们番茄知识,其实在做抖音之前,音频领域已经有了一百万粉丝。


但是你会发现,我们打造的音频的人设跟短视频是截然不同的。大家一定要分得清楚,你如果想在抖音快手做,那你就是专门给平台打造一个专门的独立人设。这样才不容易翻车,这样的内容才会持续的,然后基于你的人设去更新内容

文章的最后,给大家留一个思考,就是你心中的另外一个自己到底是什么样的?那个人到底应该具备怎样的人物特点,怎么着他才能让人一下就记住你?假想中的五个标签,或者你身边人对你的五个标签,你把这五个标签放大,总结成一句话,就是你接下来应该打造的一个人设。

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